Les logiciels de marketing sont une aubaine pour les professionnels occupés qui souhaitent gagner du temps tout en amplifiant leurs efforts de marketing. Selon les statistiques, jusqu’à 36 % des spécialistes du marketing utilisent l’automatisation du marquage pour mettre en pilote automatique des tâches répétitives. Et 63% de ceux qui ont investi dans un logiciel d’automatisation du marketing surpassent leurs concurrents avec des campagnes de marketing automatisées. Pour un bon résultat, voici quelques astuces.
Développez des partenariats stratégiques avec des sites Web
Si vous avez un logiciel de marketing pour les petites entreprises, vous pouvez vous adresser à des portails pour petites entreprises ou à des magazines en ligne ciblant les petites entreprises et leur proposer un partenariat. Vous devez répondre à la question pour vos partenaires potentiels : qu’est-ce que c’est pour moi ? Donnez aux partenaires potentiels une commission importante pour chaque vente (ou si vous êtes généreux, une commission pour chaque prospect) qu’ils vous envoient. Aidez vos partenaires à concevoir des stratégies sur la façon de commercialiser votre produit, fournissez-leur une copie de vente qu’ils peuvent mettre dans leur newsletter, donnez-leur des bannières ou d’autres créations qu’ils peuvent diffuser sur leurs sites Web, donnez-leur une copie de lien texte qu’ils peuvent utiliser.
Utilisez le contenu dynamique pour générer du trafic
Aujourd’hui, les clients exigent un haut degré de personnalisation et n’ont aucune patience pour traiter des contenus non pertinents. Par conséquent, ne pas avoir de contenu sur votre site est aussi mauvais que de partager du mauvais contenu avec vos prospects potentiels, qui préfèrent traiter avec des entreprises capables d’anticiper leurs besoins. Heureusement, l’aide est à portée de main sous la forme de contenu dynamique ou intelligent qui change en fonction des intérêts des téléspectateurs, offrant une expérience hautement personnalisée. Oui, avec un logiciel tel que Pardot, vous pouvez afficher du HTML personnalisé sur votre site Web, vos pages de destination et vos e-mails lorsqu’un prospect correspond aux critères prédéfinis de votre contenu dynamique.
Générez des conversions grâce à des campagnes de goutte à goutte automatisées
Segmenter vos prospects en fonction de paramètres tels que la démographie, l’emplacement, le comportement d’achat, le niveau d’engagement, etc. peut vous aider à mieux les cibler. Cependant, diviser manuellement vos prospects est un exercice qui prend du temps. Heureusement, la plupart des outils d’automatisation du marketing par e-mail vous permettent de segmenter automatiquement vos prospects afin que vous puissiez déterminer le contenu que vous souhaitez partager avec chaque liste. À la suite de cette segmentation, vous pouvez créer une série d’e-mails de prospection pour chaque annonce, augmentant ainsi efficacement vos niveaux d’engagement et de conversion.
